Toàn Quốc - Bất động sản thời “đóng băng” Kỳ 1: Khi đại gia cũng thích rẻ | Rao vặt - mua bán - trao đổi

Toàn Quốc Bất động sản thời “đóng băng” Kỳ 1: Khi đại gia cũng thích rẻ

Thảo luận trong '1 - SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN' bắt đầu bởi bepmoi264, 13/6/15.

  1. 46
    0
    6
    bepmoi264
    Offline

    bepmoi264 Member

    Tham gia ngày:
    30/12/14
    Bài viết:
    46
    Đã được thích:
    0
    Điểm thành tích:
    6
    Thời gian qua, thị trường bất động sản nhà ở “đóng băng” khiến không ít đại gia điêu đứng, thậm chí rơi vào cảnh tay trắng. Tuy nhiên, vẫn có những đại gia “sống tốt” nhờ chiến lược bán nhà giá rẻ.

    Khôn ngoan như đại gia “điếu cày”

    Trong khi rất nhiều doanh nghiệp bất động sản và các đại gia siêu “lướt sóng” sa vũng lầy nhà đất thì đại gia “điếu cày” Lê Thanh Thản – Giám đốc Công ty Xây dựng số 1 Lai Châu vẫn gây xôn xao dư luận khi có thể bán tới hàng nghìn căn hộ chung cư/năm.

    Nhìn xa trông rộng, từ cả chục năm trước, ông Thả đã thâu tóm được hàng chục miếng đất đẹp tại Thủ đô mà hồi đó chỉ ở dạng “heo hút” và giờ đây đã trở thành những chung cư, quần thể nhà ở có giá tới hàng trăm tỷ đồng như Đại Thanh (trước đó của công ty Hải Phát), chung cư tại khu đô thị Kim Văn – Kim Lũ (mua của Vinaconex 2), chung cư VP3 – VP5 Linh Đàm của công ty Thành Nam… Hồ sơ lưu tại xã Đại Kim, Thanh Trì cho thấy ông từng mua một lô đất 8.000 m2 chỉ với 16 tỷ đồng, nơi giờ đây đã là một quần thể khách sạn, biệt thự sang trọng.

    Xem thêm: thue nha chung cu mini quan ba dinh, cho thue can ho chung cu quan dong da, cho thuê chung cư 299 cầu giấy


    [​IMG]

    Một ví dụ nữa cho sự khôn ngoan của vị đại gia này đó là quyết định xin đầu tư khu đô thị Xa La ở Hà Đông. Với diện tích 32ha, theo tài liệu của công ty Xây dựng số 1 Lai Châu cho thấy, tổng số tiền đền bù di dân giải phóng mặt bằng chỉ là 64 tỷ đồng thì hiện tại, nơi đây đã là quần thể gồm 10 tòa chung cư và cả trăm căn biệt thự liền kề đã hoàn thiện.

    Thu mua được quỹ đất với giá rẻ, đại gia Thản liên tục khiến các căn hộ của mình ở trong trạng thái “cháy hàng” mặc cho thị trường đóng băng hay không. Dự án xây nhanh, quay vòng vốn nhanh, đúng tiến độ và giá rẻ là những điểm hút khách hàng của các chung cư do doanh nghiệp ông Thản xây.

    Cuối năm 2012, ông Lê Thanh Thản bất ngờ gây sốc khi tung ra giá bán thấp nhất thị trường dành cho căn hộ tại khu chung cư Đại Thanh, với giá chỉ 10 triệu đồng/m2, thấp hơn cả nhà ở xã hội. Với giá tiền đó, thật khó để nói tới mức độ cạnh tranh về tiện ích và chất lượng của các căn chung cư, nhưng người mua vẫn đến ào ào. Hơn 2 tháng, công ty bán được gần 4.000 căn hộ.

    Đầu năm 2013, tòa chung cư gần 40 tầng trong Khu đô thị Kim Văn – Kim Lũ đã được bán hết veo trong vòng chưa đầy 1 tháng. Đầu quý II, chung cư VP5 Linh Đàm lại gây ồn ào trên thị trường với giá bán trung bình 15 triệu đồng/m2, có vị trí khá đẹp trong Khu đô thị Linh Đàm.

    Đối với dự án VP3 Linh Đàm, công ty cũng đưa ra chính sách sốc không kém: giảm giá từ 33 triệu đồng/m2 xuống 22 triệu đồng/m2.

    Tâm sự về bí quyết kinh doanh của mình, ông Thản nói: “Khi ít vốn và cả khi đã trường vốn, nên áp dụng sách lược mua rẻ để bán rẻ hoặc kinh doanh lâu dài”, chính sách giá rẻ luôn là một “chiêu” bán hàng hay nhất”.

    Khi “ông lớn” DNNN kịp thời chuyển mình

    Bên cạnh các dự án nhà chung cư giá rẻ của đại gia “điếu cày” Lê Thanh Thản, một “ông lớn” khác cũng thu được nhiều tín hiệu khả quan trong thời kỳ đóng băng là Viglacera.

    Sau 40 năm hoạt động theo mô hình doanh nghiệp nhà nước, đến tháng 8/2014, Viglacera mới tiến hành IPO (phát hành cổ phiếu lần đầu ra thị trường). Tuy nhiên, kết quả của lần bán cổ phiếu lần đầu chỉ bán thành công 19,47 triệu cổ phiếu, tương đương hơn 200,6 tỷ đồng.

    Ông Nguyễn Anh Tuấn – Tổng giám đốc Viglacera tuyên bố “Viglacera sẽ tiếp tục cải tổ mạnh mẽ” và hướng tới là đơn vị tiên phong trong phát triển nhà ở xã hội. Những dự án cao cấp có tính thanh khoản thấp sẽ phải dừng lại, chỉ tập trung cho nhà ở xã hội có tính thanh khoản cao. Đối với những dự án chung cư cao cấp thì sẽ chỉ chọn ở những nơi có vị trí đẹp, thuận tiện cho người ở mới tiếp tục thực hiện.

    Trong năm 2014, Viglacera đã xây khoảng 5.000 căn nhà ở xã hội trong đó khu đô thị Đặng Xá (Gia Lâm – Hà Nội) gồm 3.500 căn.

    Tính thanh khoản của các dự án này hiện đang khá tốt. Cụ thể, ông Tuấn cho biết, dự án nhà ở xã hội Đặng Xá có hơn 900 căn nhà ở xã hội giai đoạn 3, nhưng số đơn đăng ký mua lên tới 2.000. Ông Tuấn khẳng định, cứ bán được nhà là có lãi và có dòng tiền để quay vòng vốn tiếp tục tái đầu tư.

    Cuối tháng 9 này, Viglacera dự định sẽ tiếp tục mở bán 20% diện tích nhà ở thương mại ở dự án nói trên với mức giá dưới 12 triệu đồng/m2; nhà cho thuê tại đây có giá 1 triệu đồng/tháng, bởi vậy cung không đủ cầu. Nhà ở tại Khu đô thị Đại Mỗ, Tây Mỗ, Xuân Phương cũng được khách hàng đón nhận.

    Theo báo cáo tài chính năm 2014, Viglacera đã chi 93% cho lĩnh vực đầu tư bất động sản, trong đó có gần 3.000 căn được bàn giao, có 2.500 căn thuộc phân khúc nhà ở xã hội, còn lại là căn hộ cao cấp. Và trong năm 2015, kế hoạch chiến lược của công ty là tiếp tục đầu tư trong lĩnh vực bất động sản này.

    Lãnh đạo Viglacera cho biết lãi từ các dự án nhà ở xã hội dao động trong khoảng 8-10% doanh thu, nhà ở thương mại khoảng 20%. Do vậy, tổng công ty tiếp tục dành vốn để đầu tư các phân khúc bất động sản có thanh khoản cao. Các dự án có giá trị thanh khoản thấp sẽ tạm thời cho dừng lại.

    Như vậy, có thể thấy, dù thị trường "đóng băng" nhưng nếu các doanh nghiệp bất động sản có hướng đi đúng đắn, tập trung đúng "cầu" thì không lo "cung" bị thừa. Quan trọng nhất đôi khi lại là biết mình là ai và biết khách hàng của mình là ai!

Chia sẻ trang này